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《重启辉煌人生》最新章节 第四百一十章:接近梦想之前

作者:亿凡尘本书字数:K更新时间:
    听到身后熟悉的声音,肖潇上楼的脚步放缓,打算一起进屋,没一会儿,看到了江清泉几人的身影。

    碰面打过招呼后,江清泉一边让身后有点认生的两孩子跟顾恒叫哥哥,一边掏出烟来递上一根,男人之间的交往,有时候一根烟一杯酒,就能很快的打破生分,变得熟络起来。

    顾恒前世曾是个老烟民,得益于今生的肺部还没对尼古丁产生太大的依赖,为了自身健康考虑,一直控制的比较好,属于那种平时基本不抽,偶尔在交际应酬中陪着抽上两根也不会上瘾的那种。

    江清泉毕竟是肖潇这边的长辈,长者赐不好辞,这会儿不接,万一今后被对方碰见在别的场合接了烟,难免会有些想法,所以顾恒笑着接了过来。

    “肖潇,你先带他们上去,我和小顾在楼道上抽根烟再进去。”

    几人走后,江清泉给顾恒没带火的顾恒点上烟,自己也点上一根,很是悠闲的吸了一口。

    “小顾,我看你,烟龄应该不短吧。”

    江清泉自己是烟民,看着顾恒熟练的动作,一眼就判断出对方也是老烟民,有点好奇一个烟民身上竟然没带火。

    “高中那会跟着朋友瞎混,一来二去的就学会了,不过现在基本上不抽了。”

    “怪我,要是把你烟瘾又勾起来了,那我罪过可就就大了。这烟啦,能戒掉还是不抽的好,我是没办法,已经一二十年了,抽烟喉咙里就容易卡痰,戒了几次都没戒掉,不抽就浑身难受。”

    “我爸也这样,一天起码要一两包烟,想了一些办法给他戒,都不好使。”

    就这“烟”这个话题展开,几句话下来,两人少了些生分,江清泉逐渐转移话题。

    男人之间,尤其是有事业的男人,自然不可能像肖妈和苏雪华那样,拿着一些家长里短能够聊上一下午,同年龄阶段的,或许还可以聊聊女人,而作为长辈,聊聊工作上的事显然更应景。

    机会是留给有准备的人,显然,江清泉是有备而来。

    做了些功课的他在一支烟的功夫里,先是提起了恒创最近爆火的开心农场游戏,笑着说自己这种年纪都玩上瘾了,还特意充钱去买特效化肥,接着又谈到了恒创并购腾训的事。

    说了不少,其核心意思无非就一点,对顾恒事业的肯定与赞叹。

    另一边,苏雪华则是在啧啧感慨。

    “你个傻丫头,他要给你买好车,接着就是,这下好,上百万的玛莎拉蒂就这么没了。”

    肖妈和苏雪华在肖潇一进屋就把她给叫来了厨房,一来是问下两人今天下午去了哪,二来是想了解楼下的车是怎么回事,是买的,还是借的。

    然后,听到顾恒原本打算带她去买辆保时捷或者玛莎拉蒂的,是在肖潇的执意要求下,才最终退而求其次买了辆奥迪,苏雪华就开玩笑说她傻。

    “我连驾照都还没考,买那么好的车干嘛?要不是他说今后来杭市可能也要用车,我都打算买辆几万的代步车就行了,我马上就要去实习了,开着跑车去上班,影响多不好。再说,我一新手上路,万一磕着碰着了,还不得担心死。”

    肖妈一边择菜,一边应道:“是这个理,咱们这小户人家的,不去出那风头。”

    苏雪华笑道:“姐,我这是在劝肖潇赶紧适应呢。你想想,她今后要是跟小顾结婚了,说的俗气点,就是成了豪门太太,这层次不一样了,生活方式自然也不一样了,所以从现在开始,就得适应豪门的生活方式。”

    肖妈挥手打断,说道:“得了吧,还豪门!你说说你家,在外人眼里也算得是大老板了,怎么没见你们过什么豪门生活?”

    “那不一样。”

    苏雪华笑了笑,本想跟两人说说丈夫昨晚跟他说的,关于对顾恒旗下公司的估值,想了想之后,终究还是没说出口。

    几个女人聊的这么一会儿功夫,顾恒和江清泉已是一根烟抽完,进了屋。

    “小顾,你给我分析下,你说现在网络平台流量这么大,像我们这些做实业的,要是在上边投放广告,并且在上边销售,有没有可能成功?”

    一根烟拉近了距离,江清泉终于切入到了自己最感兴趣的事,也是最想了解的事。

    “小蒙,把电视声音关小一点。”

    江清泉吩咐完正在看电视的孩子,正襟危坐,等着听听顾恒的精辟见解。

    “江叔您是打算自建品牌,通过网络平台铺开渠道?”顾恒没有正面回答,而是反问了一句。

    江清泉点头,将自己的构想,一点一点的说了出来。

    顾恒静静听完,心里对江清泉不免高看了几分,不得不感慨,对方当年能够从一个工厂打工仔,干到这种局面,绝非是靠运气。

    他虽然不懂品牌运营,但也知道,一家原本给人做代工的厂子,要想从产业链的最下游,往最上游走,有多么困难。

    就拿运动品牌这一块来说,市场占据份额最大的,当属李宁和安踏,看看这两大品牌的实力,明星代言,各大电视台上每天都有广告播出,全国各大城市都有专卖店,对cba这类的体育赛事进行赞助,花在这上面的宣传推广费都是每年以亿为单位计算。

    可以说,多年的经营,这些品牌的影响力早已经辐射开来,其品牌形象也早已经进入到了全国亿万群众的心里,这时候一个陌生品牌要想突围而出,拿什么去争抢市场?

    有足够的资金吗?可以在全国进行铺天盖地广告的那种。

    有渠道铺货吗?全国各大城市有专卖店的那种。

    这些都没有,拿什么去争?

    可偏偏,江清泉却在不可能中发现了机遇,想着利用如今正蓬勃发展的网络平台来打开局面。

    不得不说,有这份眼光,足够顾恒对其另眼相看。

    要知道,如今可才是2004年,江清泉也不是他顾恒,知道未来的互联网经济,将对传统的实体经营造成巨大冲击,对方一个外行人,能够在这时候想到这条渠道,并且愿意去尝试,去博一场,在战略格局上,已经超出了很多人。

    不过话又说回来,江清泉虽然想法不错,也具备一定的可行性,可这必须有一个前提,那就是有平台愿意花费大笔资源去配合实施这一个项目。

    换句话说,如今国内互联网领域内,有这个能力的,目前只有他顾恒。

    单独只靠一个线上销售的淘宝平台,江清泉或许可以让自己生产的产品扩大销售渠道,却不可能打造出品牌来。

    什么是品牌?

    就是一双成本四五十块的鞋子,别人只能卖出七八十一百来块,你却能卖出四五百高价的,那就叫品牌,多余出来的,就是品牌对产品的附加值。

    淘宝平台终究只是一个销售平台,却无法造势,无法将产品真正的推广开来,并形成影响力,而没这层影响力,江清泉厂里生产的产品哪怕质量比李宁安踏这些知名品牌更好,也永远不可能将一双几十块成本的鞋子,卖出堪比李宁安踏的价格来。

    是以,有这个可能为其产品推广开来,并形成影响力的,目前只有坐拥几个千万级大平台的恒创有此能力。

    顾恒颇有深意的看了他一眼,接着上一个关于在网络平台投放广告的话题,说道:“江叔,我这么跟你说吧,在如今网络平台投放广告,效果肯定是有的,但就目前看来,其附加值对比电视媒体还是有所差距的。

    归根结底大概有两点原因,一个是广告的形式,电视上的广告通过明星代言,再拍成广告,以mv的形式播出,更加形象生动。而网络平台目前不具备这样的条件,就像人人网,你在上面插入一些简单的图片广告可以,但要是以视频模式播出,无法很好的进行嵌入。

    另一个原因,则是思维的定势,电视媒体经营了这么多年,影响力早已深入人心,在大都数普通人看来,能够上电视投放广告的商家,绝对是有雄厚实力的,产品质量肯定也有保障。而网络平台作为后起之秀,哪怕辐射的群众范围可以更广,但要想给人一种高大上的既视感,还需要时间。”

    “高大上?”

    “哦,就是高端大气上档次的意思,网络上最近兴着将一些词语缩写,我也就活学活用的用上了,和别人说过几次,都成习惯了。”

    顾恒看似随意的解释,心里却在提醒自己,以后要尽可能的少说些前世的网络词,或许没人会因为这一个词而联想到太多,但谨慎些总是好的。

    “小顾,你帮着分析分析,如果叔打算转型,自建品牌,从生产到推广再到销售,构架起一条完整的产业链,应该怎么破局?”

    顾恒思考了下,说出几个词:“资金、渠道、计划、准备!”

    “我没做过实业,也没运营推广过实体品牌,大体能够想到的也就这几点,有钱好办事是前提,有渠道才能铺货,有合理可行的计划才能动手,有足够充分的准备才有可能乘势而起,破局而出。其中,准备应该是最关键的,要打造一个品牌,涉及到的方面太多了,像安踏那些知名品牌,哪一个不是实力雄厚,有着完善的设计团队,技术研发部门,能够自主研发,不断推出新品,而少了这些方面,哪怕取得一时成效,也势必难以走远。”

    顾恒适可而止的收住了话题,事实上,这也差不多是他的全部见解了,不懂实业,只能站在企业发展的宏观角度稍微剖析一二,说多了就显得有点班门弄斧了。

    江清泉听完后默默点头,试探着问道:“小顾,你有打算进军实业吗?”

    这是打算拉我入伙?

    听出言外之意的顾恒沉思片刻,说道:“如今恒创的主营业务是互联网,随着这一领域的发展,前景应该是不差的。但不否认,互联网行业主要做的是软件产品,整体偏向于务虚,用户对于方便自己生活的软件产品会产生一定依赖,却不会像衣食住行等实物产品,觉着必不可少。所以从长远角度来考虑,进军实体经济领域,与偏向务虚的软件产品进行互补和连接,会是恒创今后考虑的一个方向。”

    江清泉没有直接点明,顾恒回答的也是较为含糊,但说心里话,如果江清泉有能力把摊子铺起来,具备了成立品牌的硬实力,有着自主研发生产的能力,那他不介意参与进去。

    反之,如果他没这个能力,纯粹只是有着一些想法,他不会考虑这个问题。正如他所说,前期的准备是最为关键的,根基不牢,一切都是空谈。

    “这样,江叔,明天我可能要去见一位朋友,就是你说的那个网络平台,淘宝的老总马昀。我和他有一些合作,你如果明天有时间的话,可以和我一起去,咨询一些关于线上销售的情况,如果到时候拿定了主意,咱们再继续探讨这个问题。”

    “你认识阿里老总?”

    “恒创在阿里有一些股份,除此之外,双方也有一些业务上的往来。”

    顾恒说的很寻常,江清泉却是深呼吸了几口气才平息下情绪,原以为人人网和yy游戏就是恒创最大的家底,毕竟一个二十来岁的年轻人,能够白手起家创办起这么两个庞大的网络平台已经足够让人惊讶了,没想到,自己以为了解到的真相,可能只是冰山一角。

    听到这个消息,江清泉是又惊又喜。

    惊的是顾恒的布局之大,收购了腾训这个拥有最多用户的通讯软件还不够,竟然还在电商这一块有投入。

    喜的是,淘宝可是如今堪称最大的线上销售平台,如果能够借机搭上这条线,那他的品牌打造计划,算是解决了两个大难题。

    一个是宣传渠道,一个是销售渠道。

    而剩下的,就只有资金,以及构架起一家不同于工厂经营模式的公司雏形。

    从没有哪一刻,他觉着自己离梦想是如此的接近。107

    不过,在接近梦想之前,他觉着,应该多花点心思,好好的接近眼前未来的侄女婿。
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